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各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们要谈论的话题是，客户说我不喜欢保险，我不想把钱存到保险公司，该如何跟客户沟通呢？

01

买不买无关喜欢

其实，买不买保险和我们喜不喜欢保险没有任何关系。因为我们这一辈子喜欢的东西很多，但是需要的东西并不多，这就造成了许多苦恼和错误地选择，这就和吃药是一样一样的，每个人生病了都得吃药，吃药不是因为喜欢，而是因为需要。买保险也一样，不是因为喜欢保险才买保险，而是因为需要保险才买保险。其实这个道理，许多客户都很清楚，也很了解，就是有时候想不明白。

为什么买车的人都给车买保险呢？因为买车很贵，修车也很贵，修车要花自己钱，所以舍不得，因此就通过保险的方式，用有限的保费来弥补那些高额的损失。但为什么不给自行车买保险呢？因为自行车不值钱，很便宜。那我们要问的是：我们为什么不给自己买保险呢？难道我们比自行车还便宜吗？这就是我们思维的误区，把东西看得很重要，把自己看得不重要。在生活中，这种现象比比皆是。

02

买保险是理智选择

买保险就是一种理智地选择，我们真要静下心来问问自己，到底需不需要保险呢？我相信，答案是一定需要的，因为修人比修车还要贵。医院是人的4S店，修人真是挺贵的。其次，我们必须承认，人这一辈子，有些钱早晚都得花，是一定要花的，但怎么花更科学就需要我们认真去考虑。

其实人生的许多问题一直都是存在的，比如生病，我们有些钱为什么要花呢？因为生病需要高额的医疗费。买保险，就是主动承担，有计划地承担每年几千元、几万元保费的问题；不买保险，就要随时面对某一天需要几万、十几万甚至几十万医疗费的问题。所以经过理智地思考，你就会发现，保险就是用有限的财务支出，避免无限的财物损失。古人说：“凡事预则立，不预则废。”现代的说法就是：“不做风险管理，就做危机处理；要么积极准备，要么仓惶面对。”

03

保险理财是必需

保险是家庭理财中必须的选择。理财，我们前面说过，就是把钱放对地方。平时花的钱存到银行，不得不花的钱要买保险，而我们每个人的任务，就是努力赚钱，敢于花钱，享受生活。理财分三个部分：保险、储蓄和投资。也就是说，一个人赚到钱以后，一部分钱存银行，留着随时花；一部分钱买保险，防备各种风险；一部分钱去投资，让钱生钱，让我们的钱更多；其余的钱自己用来日常的消费，保证基本的生活质量。

04

不是喜欢是需要

各位伙伴，如果我们遇到客户跟我们说“我不喜欢保险，我不想把钱存到保险公司”，那我们怎么说呢？我们就要笑着对客户说：“您说得很有道理，没有几个人喜欢保险，所以买不买保险跟我们喜欢不喜欢没关系，关键看我们需要不需要，这就如同我们生病了都得吃药一样，吃药，是因为需要，不是因为喜欢。

所以我今天过来跟您聊一聊，您对保险的看法，看我们需要不需要保险？”如果客户说：“我肯定不买保险，我不需要保险。”你说：“话先别说这么绝，我今天用三十秒跟你讲清楚什么是保险，如果讲不明白那是我笨。”这个话题，我们已经重复太多次了！其实卖保险真的很简单，只要我们认真学习，做好基础，永远都可以随机应变。谢谢大家！

【总编：倪腊菊】

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